Jak dělám to, co dělám (krom toho, že dobře:)

Dnes bych rád ve stručnosti přiblížil realitní sekci Stone & belter, čím se zabývá a jaké jsou její možnosti.

V základě jde o aktivní vyhledávání nemovitostí pro klienty mezi našimi partnerskými společnostmi. Předpokladem úspěchu je jasně definovaný požadavek klienta, proto se s ním osobně setkávám a společně si upřesňujeme detaily jeho představ. Není to tak jednoduché, jak by se mohlo zdát, klient často nemá v této otázce jasno a jeho představa se upřesňuje až v průběhu hledání. Proto jsem tu já, abych kladl ty správné otázky, klienta a jeho vkus co nejlépe poznal a díky tomu věděl, co hledat.

Výběr nemovitosti není tak rychlý jako rozhodování při koupi nového automobilu. Obzvláště bavíme-li se o nemovitosti, kde plánujeme strávit velkou část svého života, a nikoliv jen o investiční příležitosti. K investičním nemovitostem se dá přistupovat rezervovaně, bez osobního vztahu, což ovšem nelze tvrdit o výhledu z terasy, který má doprovázet naší nedělní pohodu u kávy.

Ale zpět k popisu mé realitní činnosti. Když máme přesně definovanou poptávku klienta a mě čeká hledání, dozví se klient díky komplexní službě Stone&belter o možnostech financování této koupě. V případě financování hypotečním úvěrem pomůžeme klientovi s prvotním scoringem, aby věděl o jakých částkách je řeč. Znát své možnosti před začátkem hledáním nemovitosti totiž ušetří mnoho nepříjemností během případné realizace.

Jakmile známe představy klienta a máme jasno ve způsobu financování, začíná mé hledání a návštěvy vybraných nemovitostí spolu s klientem. Někdy to může trvat i velmi dlouho, než je klient spokojen, a chce to hodně trpělivosti. Nicméně se vždy snažím vžít do situace klienta, když bych kupoval byt já, také bych si chtěl být jist. A proto není mým cílem co nejrychleji uzavřený obchod, ale spokojený klient.

Realitní trh v České republice může působit v mnoha směrech nepřehledně. Kdo někdy hledal bydlení, ví, o čem mluvím, obzvláště některé inzeráty na nejmenovaných realitních serverech, kde lze vidět totožnou nabídku bytu za šest různých cen, nepůsobí důvěryhodně. S tímto neprofesionálním postojem ve Stone&belter nesouhlasíme. Spolupracujeme proto vždy jen s profesionálními partnery a stejný přístup nabízíme klientům i my.

Nestárnoucí nemovitosti

Pozemky jako nejlepší uchovatel hodnoty?

Dnes se zaměříme na nestárnoucí nemovitosti. A ne, opravdu nebudeme mluvit o Karlově mostě ani Pražském hradu, jak by vás možná mohlo napadnout. Podíváme se na pozemky optikou kupujícího.

Co vše je třeba zvážit, kupujete-li pozemek? Jak se nespálit a hlavně nenechat napálit?

Předně vycházejte z toho, jaký je váš budoucí záměr, tedy co chcete na pozemku vybudovat. Rodinný dům, komerční prostory, zahradu nebo snad rekreační objekt s přilehlým rybníkem? Není snad třeba zdůrazňovat, že od tohoto faktu se celé další hledání bude odvíjet. Hádám, že není vaším snem chatařit za Prahou u D1, nicméně pro velkosklad vaší firmy může být právě toto ideální místo.

Máte již tip? Lokalitu a její okolí důkladně prozkoumejte, vyplatí se to, a to tím více, bavíme-li se o záměru vystavět rodinný dům. Jistě se mnou budete souhlasit, že letový koridor nad domem nebude to pravé a pravidelné přelety letadel by brzy ideu harmonického domova pokazily.

Pozemek ale může být zatížen i dalšími omezeními a zde již není tak snadné si poradit. Klíčová je otázka, zda se vůbec jedná o stavební pozemek v souladu s definicí stavebního zákona. Můžete namítnout, že pak by vám ho přece majitel neprodával ke stavbě domu. Nespoléhejte na to a raději si veškeré informace zjistěte sami (nebo ještě lépe svěřte celou záležitost do mých rukou,o)

V dané lokalitě může také platit stavební uzávěra, pozemek může zasahovat do různých ochranných pásem nebo být součástí zóny veřejné zeleně. Ujistěte se, že se k pozemku neváží předkupní práva, věcná břemena či jiné právní vady a nenachází se v inundačním (zátopovém) pásmu. Je dobré nechat si provést hydrogeologický průzkum a zjistit tak např. hladinu spodní vody či stupeň radonového rizika. Důležité pro vhodnost pozemku pro váš záměr jsou také maličkosti typu: přístupová cesta, inženýrské sítě, dostupnost města, občanská vybavenost. Udělte si výlet a vyzkoušejte si cestu městskou hromadnou z centra a zpět. I na takové maličkosti by mohlo jednou ztroskotat vaše každodenní cestování za živobytím, automobil nemusí být vždy při ruce.

Koupě pozemku není rozhodnutí, které děláme dvakrát týdně. Profesionál v oboru je schopen veškeré komplikace a rizika odhadnout předem, a pokud jsou překonatelné, dokáže je odstranit. Narazíte-li na překážky, nespoléhejte se, že se to "nějak vyřeší" a raději se poraďte.

A proč že jsem v úvodu zmiňoval nestárnoucí potenciál? Pozemek vždy bude pozemkem, přiliš velké riziko mu v horizontu času nehrozí. Potřeba měst je jednoduchá: rostou, rozpínají se a připojují větší a větší okolí ke své stávající podobě. Dost možná proto se mnozí investoři rozhodují pro konzervativní formu investování v podobě pozemků, který v horizontu času netratí.

Potřebuji vůbec služby realitního manažera?

Potřebuji k prodeji své nemovitosti pomoc realitního manažera? Dnes? Celým světem přeci hýbe internet a má nabídka neunikne pozornosti miliónů lidí.

Nafotit svůj byt zvládnu, vyvěsit na některý z webů, prezentujících prodej bez realitní kanceláře, je hračka. Tak na co ty darmožrouty z realitky? Stejně nic nedělají a pak si za to ještě nárokují nehorázné provize! Jak ubohé.

Beru prodej do vlastních rukou a nahazuji udici do hlubokých vod internetu.

O 4 měsíce později……

Nebaví mě hádat se s těmi realitními turisty, co ke mně chodí na prohlídky.

Nejsem na dovolené v Maroku, abych se handrkoval o sošku velblouda s pouličním prodejcem. Narážím na vyděračské metody kupujících.

Má cena je daná, přeci znám dnešní trh a co je na 4 500 000,- Kč za panelákové 3kk před rekonstrukcí na jižňáku špatného?

PS: Musím si přiznat, že přítelkyně začíná projevovat první známky nervozity, chceme přeci domeček za Prahou, který nám usnadní prodej stávajícího bytu.

O 7 měsíců později….

Turistů ubývá. Nikdo jiný nechodí. Jsem vlastně rád za občasného zoufalce. Ty, kteří hlásí nižší cenu již od vstupních dveří, seznamuji se svou vzduchovkou. Silnější ráže je v našem státě na zbrojní průkaz.

Ty, kteří remcají nad výhledem do protějšího paneláku, uzemňuji praxí zdokonalenými frázemi o plánovaném dětském hřišti a dokončujícím se supermarketu.

Jak se zdá, stále nefungují. Přítelkyně se podobá papiňáku, který jako by záměrně neupouštěl páru.

Začínám připouštět, že má strategie lehce pokulhává.

O rok později…

Náš zvonek už dlouho nezazvonil – nepočítaje chytrou tchýni, pravidelně za sebou zanechávající realitní katalogy.

Kontakty na tisíce realitek jsou nepřehlédnutelné. Papiňák explodoval, výbuch o síle 60 mega tun zaznamenali seismologové v Japonsku.

Volám Honzu Pánka.