Dnes bych
rád ve stručnosti přiblížil realitní sekci Stone & belter, čím se zabývá a
jaké jsou její možnosti.
V základě
jde o aktivní vyhledávání nemovitostí pro klienty mezi našimi partnerskými
společnostmi. Předpokladem úspěchu je jasně definovaný požadavek klienta, proto
se s ním osobně setkávám a společně si upřesňujeme detaily jeho představ.
Není to tak jednoduché, jak by se mohlo zdát, klient často nemá v této
otázce jasno a jeho představa se upřesňuje až v průběhu hledání. Proto
jsem tu já, abych kladl ty správné otázky, klienta a jeho vkus co nejlépe
poznal a díky tomu věděl, co hledat.
Výběr
nemovitosti není tak rychlý jako rozhodování při koupi nového automobilu.
Obzvláště bavíme-li se o nemovitosti, kde plánujeme strávit velkou část svého života,
a nikoliv jen o investiční příležitosti. K investičním nemovitostem se dá
přistupovat rezervovaně, bez osobního vztahu, což ovšem nelze tvrdit
o výhledu z terasy, který má doprovázet naší nedělní pohodu u kávy.
Ale zpět
k popisu mé realitní činnosti. Když máme přesně definovanou poptávku
klienta a mě čeká hledání, dozví se klient díky komplexní službě
Stone&belter o možnostech financování této koupě. V případě financování hypotečním
úvěrem pomůžeme klientovi s prvotním scoringem, aby věděl o jakých částkách je
řeč. Znát své možnosti před začátkem hledáním nemovitosti totiž ušetří mnoho
nepříjemností během případné realizace.
Jakmile
známe představy klienta a máme jasno ve způsobu financování, začíná mé hledání
a návštěvy vybraných nemovitostí spolu s klientem. Někdy to může trvat i
velmi dlouho, než je klient spokojen, a chce to hodně trpělivosti. Nicméně se
vždy snažím vžít do situace klienta, když bych kupoval byt já, také bych si chtěl
být jist. A proto není mým cílem co nejrychleji uzavřený obchod, ale spokojený
klient.
Realitní
trh v České republice může působit v mnoha směrech nepřehledně. Kdo někdy
hledal bydlení, ví, o čem mluvím, obzvláště některé inzeráty na nejmenovaných realitních
serverech, kde lze vidět totožnou nabídku bytu za šest různých cen, nepůsobí
důvěryhodně. S tímto neprofesionálním postojem ve Stone&belter nesouhlasíme.
Spolupracujeme proto vždy jen s profesionálními partnery a stejný přístup
nabízíme klientům i my.
